學校奶茶店活動促銷方案

學校奶茶店活動促銷方案,奶茶店的地方,他的奶茶店位置在步行街一側的小巷子里。小巷不長,只有幾百米,它通向東方的另一條主要道路。在馬路對面有一所中學,大約有2300名學生。盡管客流量很大,但由于此奶茶店的相對偏位,生意并不好。 

陳老板考慮商店的位置相對有偏見,為了吸引更多的人進入商店,其價格比其他商店便宜一到兩元。奶茶價格便宜,味道也不錯,但生意卻不好,所以陳老板一直在尋找改變現狀的方法。 

之后,有人幫助陳老板設計了一個活動計劃,該計劃成功地吸引了大量新客戶并改變了冷清的業務狀況;顒忧闆r如下:

第一步,免費送出200杯珍珠奶茶。

去了學校并發布了傳單,說奶茶店夏季活動要回饋顧客。攜帶傳單來到商店的顧客可以免費獲贈200杯泡沫茶。 發布了一個宣傳,當天有一百多人來。 顧客進入商店后,他們告訴他們免費喝泡泡茶。 此外,您只需留下您的手機號碼,微信ID和其他聯系信息,然后添加老板微信,即可成為我們商店的成員。 只要成為會員,以后就可以參加許多促銷活動。

第二步,推出“奶茶月卡低價拼團”活動。

到目前為止,“免費奶茶送貨”和以前的老顧客吸引了300多個新顧客。換句話說,陳老板微信存儲了300多個客戶的聯系信息。他將這些客戶拉到微信群中,然后在微信群中和朋友圈中發起了活動:“價值300元的奶茶月卡,三個人只需69元就可以分組!辟徺I月度奶茶卡后的30天內,每天客戶可以收到一杯特色奶茶或珍珠奶茶;顒訂雍,反應非常強烈,并迅速吸引了許多客戶參加。 

很多人都會有疑問。這兩個事件對客戶極為有利。當然,更多的人參加了活動。但這對商店非常不利。以前免費贈送了200杯奶茶,這是賺錢的損失,而且根本沒有盈利。后來,喝了69元的奶茶一個月沒賺錢。這是虧損交易。最后,您必須賠錢! 

然后讓我們計算這個帳戶,看看最終我們是虧本還是賺錢。 


一杯珍珠奶茶或招牌奶茶的成本約為2元。在第一場比賽中,免費贈送了200個杯子,這意味著損失400元。然后第二項活動,一個月奶茶69元,即使顧客每天來購買月票后,30杯奶茶的成本也只有60元,不僅沒有賠錢,還賺了9元。這是一個極端的情況。 

在正常情況下,客戶每天都不能喝奶茶,而且每次來客都不能只喝招牌奶茶或珍珠奶茶。如果您想改變口味或添加配料,則需要補差價。他必須彌補差價。而且您的費用基本上不會增加。

活動結果:拼團活動參與人數: 1029;成團組數: 330;最終購買月卡人數: 788;購買月卡收入:7092元;月卡會員平均每人進店15次,奶茶成本為: 23640元;換口味或者加料補差價為人均35元,總收入為: 27580元; 總利潤: 27580+7092- 23640-400=10632元。兩次活動下來,超額完成了原定目標,不僅新增客流一千多,活動賺取的總利潤也達到了10632元。成功把這家生意冷清的店鋪激活,活動以外,被奶茶店的火爆生意吸引過來的客戶也增加了三百多。

活動總結:這次活動先以免費奶茶吸引一部分的新客流,然后以69元的月卡拼團活動吸引更多的客流,提升店鋪營業額。而且一月內在奶茶店持續消費十幾次,也讓那些購買月卡的顧客養成了消費習慣,以后一旦想要喝奶茶就會想到這家店,成功鎖客。